Met het laagdrempelige respons concept ‘Kies je koffer’ heeft Villa DM ruim 550.000 double opt-in e-mailadressen, inclusief persoons- en vakantiekenmerken, geworven voor de drie labels van Thomas Cook: Neckermann, Vrij Uit en Thomas Cook. Deze verrijkte e-mailadressen vormen de basis voor gesegmenteerde wervingsacties. Op basis van vakantiegedrag worden gericht aanbiedingen gedaan. Met een multimediale aanpak heeft Villa DM haar veelzijdigheid en creativiteit op het gebied van leadgeneratie bewezen.
Kies je koffer
De basis van de campagne was het responsconcept ‘Kies je Koffer’. Een laagdrempelig spelletje, gebaseerd op het balletje-balletje principe, met een ‘everybody wins’ component als trigger.
Speel en bekijk het concept hier
Multimediale aanpak
Naast online bronnen, zoals grote externe e-mailbestanden en affiliate marketing, heeft Villa DM met name print en retailkanalen ingezet om de campagne aan te jagen. Zo zijn er opvallende advertenties geplaatst in het Veronica Magazine, alle programmabladen van Sanoma en de huis-aan-huis folder Sjopze van TNT Post. Ruim 25% van alle netto leads zijn via deze advertenties gegenereerd.
Meer dan de helft (56%) van de leads komt uit een heel andere hoek. Villa DM heeft joint promotions gesloten met verschillende retailers: Shoeby Fashion, WE Fashion, terStal Familiemode, Hans Anders, Men at Work en Superstar. Op de winkelvloer zijn kraskaarten uitgedeeld die doorverwezen naar ‘Kies je koffer’. Tevens werd ook het eigen mediabereik van de retailers ingezet: e-mailbestanden, huis-aan-huis folders en POS materiaal op de winkelvloer. De kraskaarten, e-mailtemplates, advertenties en posters werden in de look and feel van de retailer geproduceerd. Ook het concept ‘Kies je Koffer’ en de everybody wins werden afgestemd op de betreffende winkelketen. Hierdoor werd er meer winkeltraffic gerealiseerd, wat de actie extra interessant voor de retailer maakte.
We create results
In de actieperiode hebben ruim 550.000 consumenten deelgenomen aan ‘Kies je koffer’. In totaal hebben we voor Thomas Cook ruim 300.000 netto leads gegenereerd. Daarnaast heeft Villa DM voor de retailers een database van 500.000 double opt-in e-mailadressen opgebouwd.